乐亭小学教职工绩效考核及工资分配实施方案
为深化我校人事制度改革，推进义务教育阶段学校绩效工资制度顺利实施，根据乐亭县教育局关于《乐亭县义务教育学校绩效工资实施办法》的规定，结合我校实际情况制定本方案。
一、 指导思想：
本着“总量控制，多劳多得，优绩优酬”的分配原则，重点向班主任和担任较重工作量的人员和有突出贡献的人员倾斜，把我校工资改革的过程变成调动广大教师工作积极性、激励广大教师奋发工作、努力创造一流业绩的过程。
二、 实施范围：
我校参与教学与管理的全部人员，实施绩效工资制度，李各庄幼儿园幼儿园隶属我校附设幼儿园，按县局规定，幼儿教师按义务教育学校的标准和办法执行。
三、 绩效工资总量核定：
我校教师绩效工资总量按年度核定，每年12月初，学校上报纳入绩效工资发放范围的教师名册，向县局申报，由县局将奖励性绩效工作核定到校。
四、 绩效工资分配办法：
教职工绩效工资按《乐亭县教育局关于义务教育学校教职工绩效工资考核及绩效工资分配实施方案》的规定，以固定数额按月发放与年终一次性发放相结合的办法。学校分别在月底和每年的年底完成对教师绩效考核，考核结果作为发放绩效工资的依据。
1、基础性绩效工资的发放
基础性绩效工资，按《乐亭县义务教育学校绩效工资实施办法》确定的标准执行，以固定数额按月发放。
2、奖励性绩效工资的发放
教职工奖励性绩效工资按教师岗位、管理岗位、工勤岗位三个系列进行发放。奖励性绩效工资设立7个项目，农村教师补贴，班主任津贴，中层岗位津贴，出勤，工作量津贴，考核津贴和教育教学成果奖。根据分配项目，按乐亭县教育局关于《乐亭县义务教育学校绩效工资的实施办法》实行按月发放与年终一次性发放相结合的办法。
农村教师补贴，班主任津贴，中层岗位津贴从奖励性绩效工资总量中核出，单独发放，剩余部分用于发放出勤津贴，工作量(课时量)津贴，考核津贴和教育教学成果奖，对此部分学校依据县局核出的全年人均奖励性绩效工作标准额，按比例发放。
具体办法如下：
(1) 农村教师补贴的发放
按乐亭县教育局学校布局划分规定，我校属所处位置偏远，条件艰苦，为一类农村学校，农村教师补贴为每人每月120元。
相关规定：
(一)、农村教师补贴按每年12个月计发，实行按月发放。
(二)、调入发放农村教师补贴的范围学校，从调入下月起发放农村教师补贴，调出农村学校的，从调出的下月起停发农村教师补贴。
(三)、因病事假原因当月超过半数以上天数未在岗位工作的，扣发当月的农村教师补贴。
(2) 、班主任津贴的发放
班主任津贴从奖励性绩效工资总量中核出，以固定数额按月发放。
具体发放办法：
按乐亭县教育局规定的35人为一个标准班额，由县局核出班级数额，学校对现有班级数核算班主任津贴，其中班主任津贴的70%作为固定数额发至每个班主任，剩余的30%按学生总人数平均分配发至每个班主任。
相关规定：
(一)班主任津贴按每年10个月计发。
(二)教师自担任班主任之日起享受班主任津贴，离开班主任岗位之日起，不再享受班主任津贴。
(三)班主任因病、事假，进修等原因，不能履行班主任职责时，将班主任津贴以天数核算发给临时代理班主任。
(四)班主任因公差不能履行班主任职责时，临时班主任津贴以天数折算从考勤津贴、工作量津贴剩余的两个月中支付。
(五)按班主任考核标准对班主任进行月考核，考核等次分为合格、基本合格和不合格，月考核合格发班主任津贴的100%，基本合格发津贴的80%，不合格扣发当月班主任津贴。
(3)中层岗位津贴
按《乐亭县义务教育学校绩效工资实施办法》学校中层干部设立中层岗位津贴，中层岗位津贴从奖励性绩效工资总量中核出，以固定数额按月发放，每年按10个月计发，中层岗位津贴=全年奖励性绩效工资标准额÷12×中层本人岗位系数，我校学生人数400人以下，中层岗位系数为0.12。
中层干部中途任免的，从任免的下月起兑现或取消岗位津贴。
(4) 出勤津贴的发放
出勤津贴占全年奖励性绩效工资标准额的10%.
本校月出勤津贴总额=全年奖励性绩效工资标准额的10%×参与分配教职工人数(不含校长)÷12。
教职工月出勤津贴=本校月出勤津贴总额÷本校参与分配的教职工出勤总天数×个人月出勤天数，出勤津贴按每年12个月核算，学校按十个月当月下发，剩余两个月的出勤津贴用于发放寒暑假的教师返校、值班等，如仍有剩余，平均分配给教职工(不含校长)。
相关规定：
(一)月累计迟到、早退5次以上(含5次)为一天事假，从当月中扣发一天的出勤津贴。
(二)病事假按天数扣发出勤津贴，月累计病事假超过7天，扣发当月出勤津贴。
(三)无故迟到、早退全年累计超过50次，以及旷工，无正当理由逾假不归，连续超过7天，或全年累计超过15天，视为不合格，扣发全年出勤津贴。
(5)工作量(课时量)津贴的发放
工作量(课时量)津贴占全年人均奖励性绩效工资标注额的45%。
学校月工作量(课时量)津贴总额=全年奖励性绩效工资标注额的45%×参与分配教职工人数(不含校长)÷12。
具体分配办法：
(一)本校月工作量(课时量)津贴的70%，平均分配下发参与分配的教职工。
(二)本校月工作量(课时量)津贴的30%，按个人分担的工作量(课时量)进行分配。
(三)音体美工作量(课时量)因学生作业、课后辅导、备课、讲课等工作量和工作难度与其他学科比对，其工作量按90%核算。
教职工工作量(课时量)津贴=本校工作量(课时量)津贴总量×70%÷参与分配的教职工数+本校月工作量(课时量)津贴×30%÷学校总工作量(课时量)×本人的工作量(课时量)
(四)下列情况采取折算的方式计算课时量
中层岗位人员每周增加工作量12课时，月增加工作量48课时，加之中层岗位人员月工作量计算;骨干教师(县级)、实验员、电教管理员、图书管理员、报账员、少先队辅导员、档案管理员、业训、艺术辅导等辅助岗位的人员，每年加50课时的工作量，年中从出勤津贴和工作量津贴剩余的两个月中支付。
(五)节假日、双休日、加班或值班补贴，从出勤津贴、工作量津贴剩余的两个月中支出。
(5) 考核津贴的发放
考核津贴占全年人均奖励性绩效工资标准额的35%，考核津贴的发放依据年终绩效考核结果进行。
绩效考核是年度考核的基础，绩效考核未评为优秀的年度考核不得评为优秀，教职工绩效考核的等次比例，按县局规定执行，优秀等次为15%。
教职工考核津贴实行年终一次性发放的办法。
绩效考核等次分为优秀、合格、基本合格和不合格四个等次，考核系数分别为优秀1.2，合格1，基本合格0.5，不合格0。
教职工考核津贴=全年奖励性绩效工资标准额的35%×参与分配的教职工人数(不含校长)÷(优秀人数×1.2+合格人数×1+基本合格人数×0.5)×教职工本人考核系数。
有下列情况之一者，确定为基本合格等次：
(一)、因犯与职务行为有关的错误而受到行政警告处分的。
(二)、政策水平较低，业务水平能力差，给单位工作造成不良影响的。
(三)、组织纪律观念淡薄，不能遵守工作制度规定，无故迟到、早退全年累计超过30次不足50词的以及旷工，无正当理由逾假不归连续超过3天不足7天或一年累计超过7天不足15天的。
教职工有以下行为之一者，应直接评定为不合格等次：
(一)、职业道德考评达不到基本要求的。
(二)、以非法形式表达诉求或干扰正常教育教学秩序，损害学生利益的。
(三)、玩忽职守造成校园重大安全事故的。
(四)、体罚或变相体罚学生违规搞有偿家教，造成不良影响的。
(五)、不能完成教育教学工作任务，或在工作中发生重大教学事故的。
(六)、无故迟到、早退全年累计超过50次，以及矿工，无正当理由逾假不归连续超过7天或全年超过15天的。
(6)、有其他严重损害教师形象和声誉行为的。
教育教学成果奖的发放
教育教学成果奖(教科研成果奖等)，占全年人均奖励性绩效工资标准额的10%。
具体分配办法：
(一)经考核能够圆满完成教育教学任务的发奖励性绩效工资的80%
(二)教育教学成果奖20%作为科技成果、论文论著、教案教学设计、优质课、引路课、示范课、公开课荣誉奖励，按级别设立加分奖励，具体加分见附表。学校年终核算后一次性发放。
(7)校长奖励性绩效工资的发放
校长奖励性绩效工资依据《乐亭县义务教育学校校长绩效工资及发放实施办法》由县局统一发放。
(一) 其他人员的奖励性绩效工资的发放
按《乐亭县义务教育学校教职工奖励性绩效工资的办法》执行。
(二)幼儿园教职工奖励性绩效工资的发放标准、办法及考核办法按《李各庄小学义务教育学校教职工绩效考核及工资分配实施方案》执行，实行单独核算。
(8)绩效工资执行时间：自*年1月1日按本方案对教职工实施绩效考核，依据考核结果发放绩效工资。
篇2:销售经理绩效考核方案
销售经理绩效考核方案
销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。
销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则;结果公开的原则;结合奖惩等原则。
销售经理绩效考核指标：
销售经理绩效考核第一项指标，销售计划完成率;销售经理绩效考核
第二项指标,考核营销经理管理的营销人员的达标率;
销售经理绩效考核第三个指标，销售费用使用率;
销售经理绩效考核第四个指标，信息系统管理;
销售经理绩效考核第五个指标，工作态度。
为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。
一、责任期限
××××年××月××日～××××年××月××日。
二、职权
公司销售经理的主要工作职权如下。
1.销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。
2.销售部所属员工及各项业务工作的管理权。
3.重大促销活动现场指挥权。
4.部门岗位调配的建议权。
5.部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。
6.部门员工奖惩、争议处理的建议权。
三、工作目标与考核
销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的70%，管理绩效指标占30%。
1.业绩指标
业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。
销售经理业绩指标考核表
指标项目
权重(%)
工作目标
考核标准
得分
销售额
15
目标值为 万元
每低 万元，减 分，销售额低于 万元，该项得分为0
销售计划完成率
15
目标值为 %
每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0
促销计划完成率
10
目标值为 %
每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0
销售增长率
5
目标值为 %
每低1%，减 分，增长率低于 %，该项得分为0
销售毛利率
5
目标值为 %
每低1%，减 分，毛利率低于 %，该项得分为0
账款回收率
5
目标值为 %
每低1%，减 分，回收率低于 %，该项得分为0
坏账率
5
目标值为≤ %
每高1%，减 分，市场占有率高于 %，该项得分为0
新产品市场占有率
5
目标值为 %
每低1%，减 分，市场占有率低于 %，该项得分为0
销售费用节省率
5
目标值为 %
每高1%，减 分，费用节省率低于 %，该项得分为0
指标说明
销售额
销售合同签订的总销售额
销售计划完成率
促销计划完成率
销售增长率
销售毛利率
账款回收率
坏账率
新产品市场占有率
销售费用节省率
2.管理绩效目标
公司从部门管理、公司内部协作管理和客户管理三个角度来考核销售经理的管理绩效，具体考核内容和评分标准如下表所示。
销售经理管理绩效考核表
考核内容
指标项目
权重(%)
工作目标
考核评分标准
得分
销售服务质量与公司形象维护
客户满意度
5
达到 分
每低 分，考核得分减 分，满意度低于 分，该项得分为0
客户有效
投诉次数
5
≤ 次
每高 次，考核得分减 分，次数高于 分，该项得分为0
部门管理
核心员工
保有率
5
达到 %
每低1%，减 分，员工保有率低于
%，该项得分为0
部门培训计划完成率
5
达到 %
每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0
销售报表提交及时率
5
达到 %
每低1%，减 分，及时率低于 %，该项得分为0
公司内部
协作
内部员工
满意度
5
达到 分
每低 分，考核得分减 分，满意度低于 分，该项得分为0
(1)客户满意度由销售部、市场部进行客户问卷调查获得。
(2)客户有效投诉次数、销售报表提交的及时率由销售部工作记录获得，人力资源部负责审核。
(3)核心员工保有率、部门培训计划完成率的数据来源于公司人力资源部，计算公式如下所示。
(4)员工满意度由人力资源部对部门员工及相关协作部门进行问卷调查后获得。
(5)部门人员有重大违反公司规章制度行为的，根据具体情况，由总经理办公会议进行讨论，确定惩罚措施或扣减相关考核项得分。
五、考核结果管理
1.人力资源部汇总各项考核得分，计算考核最终得分，并由此划分“优秀”(90～100分)、“良好”(80～89分)、“一般”(70～79分)、“及格”(60～69分)、“差”(0～59分)等5个等级。
2.人力资源部将考核结果报销售总监、公司总经理审批。
3.销售总监与销售经理进行绩效沟通面谈，达成一致意见，制定下一考核期工作计划、销售任务、考核目标等。
4.考核结果将作为销售经理的年绩效奖金发放和岗位调动的依据。。
六、附则
1.本公司经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。
2.本责任书未尽事宜，由公司总经理办公会根据具体情况进行讨论商定解决办法。
3.本责任书一式两份，公司与销售经理各执一份。
4.本责任书自签订之日起开始实施。
相关说明
编制人员
审核人员
篇3:大药房绩效考核方案
****大药房收银员考核方案
1、员工薪资=基本工资+绩效奖励
2 基本工资=岗位工资+全勤奖+工龄工资
2.1 岗位工资由店经理制定;
2.2 全勤奖为50元;
2.3 工龄工资发放标准为每年30元，满一年后发放。
3 绩效奖励=收银补贴+a类大件商品销售提成+b类大件商品销售提成+会员发展奖励-“会员收银提示违规处罚”-“柜台商品销售提示违规处罚”
3.1收银补贴按照当班销售额提取，当班月销售额在20万元之内的部分，提取率为0.2%，超过20万元(不含)的部分，提取率为0.4%。按照班组平分到个人，再根据当月员工出勤情况核发;
3.2 a类大件商品销售提成=a类大件商品个人销售额×8%;
3.3 b类大件商品销售提成=b类大件商品个人销售额×5%;
3.4会员发展奖励：在完成每月30名会员指标的情况下，会员登记时需要姓名、性别、电话、住址、出生年份书写清楚，如缺少一项，则将超过总发展人数10%的部分剔除后计算，在登记当月及次月有销售记录的新发展会员数，按照每人2元的标准奖励;
3.5 会员收银提示违规处罚：自*年6月20日起，凡收银员在收银时未提示“您有会员卡吗?”，按照每人次20元的标准处罚;
3.6 柜台商品销售提示违规处罚：自*年6月15日起，凡收银员在收银时发现购买的心脑血管药品未提示“您需要点鱼油卵磷脂吗?”;中老年人未提示“您需要点钙片吗?”;感冒药购买者未提示“您需要带点维c吗?”;紧急避孕药购买者“您需要带点维e吗?副作用会小很多!”等，均按照每人次2元进行处罚，但每人每月允许5次漏说不处罚。
******大药房营业员考核方案
1、员工薪资=基本工资+绩效奖励
2 基本工资=岗位工资+全勤奖+工龄工资
2.1 岗位工资由店经理制定;
2.2 全勤奖为50元;
2.3 工龄工资发放标准为每年30元。
3 绩效奖励=班组a类商品销售提成+班组b类商品销售提成+a类大件商品销售提成+b类大件商品销售提成+会员发展奖励+中药专项奖励-处方柜商品找货失误处罚-顾客问货接待违规处罚;
3.1班组a类商品销售提成：按照班组a类商品销售额的8%计算，由带班经理根据每个人的表现情况进行发放;
3.2 班组b类商品销售提成：按照班组b类商品销售额的5%计算，有带班经理根据每个人的表现进行进行发放;
3.3 a类大件商品销售提成=a类大件商品个人销售额×8%;
3.4 b类大件商品销售提成=b类大件商品个人销售额×5%;
3.5会员发展奖励：在完成每月30名会员指标的情况下，会员登记时需要姓名、性别、电话、住址、出生年份书写清楚，如缺少一项，则将超过总发展人数10%的部分剔除后计算，在登记当月及次月有销售记录的新发展会员数，按照每人2元的标准奖励;
3.6 中药专项奖励：按照当月中药散货及超微销售额计提，由中药组长根据员工表现进行分配。计提率为月销售额在2万元之内的2%;超额的4%。
3.7 处方柜商品找货失误处罚：自*年6月20日起，每月25日前进行一次处方药找货比赛，要求10分钟内找出10种药品，每缺少一种药品，扣10元，药品名称由个人随机抽取，大堂经理负责主持;
3.8顾客问货接待违规处罚:面对顾客问货时，在没有咨询带班组长的情况下，直接说没有的，自*年6月15日起，按照每人次50元处罚。
******大药房带班组长考核方案
1、员工薪资=基本工资+绩效奖励
2基本工资=岗位工资+全勤奖+工龄工资+政策执行奖励
2.1 岗位工资由店经理制定;
2.2 全勤奖为50元;
2.3 工龄工资发放标准为每年30元;
2.4 政策执行奖励为每月300元，根据上级按照安排事项的落实情况和店堂服务规程执行情况、培训情况等实行扣钱式考核，扣钱标准由上级确定，店经理负责考核。
3 绩效奖励= a类大件商品销售提成+b类大件商品销售提成+会员发展奖励+销售额增长奖励+员工辅导奖励-员工处罚连带处罚;
3.1 a类大件商品销售提成=a类大件商品个人销售额×8%;
3.2 b类大件商品销售提成=b类大件商品个人销售额×5%;
3.3会员发展奖励：在完成每月30名会员指标的情况下，会员登记时需要姓名、性别、电话、住址、出生年份书写清楚，如缺少一项，则将超过总发展人数10%的部分剔除后计算，在登记当月及次月有销售记录的新发展会员数，按照每人2元的标准奖励;
3.4 销售额增长奖励：班组销售额月度环比增长比例超过30%的，按照与*年3月份班组销售额相比增长部分的0.5%发放;环比增长20%以上的，按照增长部分的0.2%发放;
3.5 员工辅导奖励：按照班组人均绩效工资进行发放，发放的前提是人均绩效工资超过300元，且个人最低绩效工资不低于150元;
3.6 员工处罚连带处罚：凡月度内，员工违规次数超过5人次的，或者个人处罚额度超过50元的，对带班组长按照超额、超次部分同等的处罚，直至其政策执行奖励扣完为止。
******大药房中药组长考核方案
1 员工薪资=基本工资+绩效奖励
2 基本工资=岗位工资+全勤奖+工龄工资+政策执行奖励
2.1 岗位工资由店经理制定;
2.2 全勤奖为50元;
2.3 工龄工资发放标准为每年30元;
2.4 政策执行奖励为每月300元，根据上级按照安排事项的落实情况和店堂服务规程执行情况、培训情况等实行扣钱式考核，扣钱标准由上级确定，店经理负责考核;
3 绩效奖励= a类大件商品销售提成+b类大件商品销售提成+会员发展奖励+销售额增长奖励+员工辅导奖励-员工处罚连带处罚;
3.1 a类大件商品销售提成=a类大件商品个人销售额×8%;
3.2 b类大件商品销售提成=b类大件商品个人销售额×5%;
3.3 会员发展奖励：在完成每月30名会员指标的情况下，会员登记时需要姓名、性别、电话、住址、出生年份书写清楚，如缺少一项，则将超过总发展人数10%的部分剔除后计算，在登记当月及次月有销售记录的新发展会员数，按照每人2元的标准奖励;
3.4 销售额增长奖励：中药柜销售额月度环比增长比例超过30%的，按照与*年3月份中药柜销售额相比增长部分的1%发放;环比增长超过20%的，按照增长部分的0.5%发放;
3.5 员工辅导奖励：按照中药柜人员人均绩效工资进行发放，发放的前提是人均绩效工资超过300元，且个人最低绩效工资不低于150元;
3.6 员工处罚连带处罚：凡月度内，中药柜员工违规次数超过2人次的，或者个人处罚额度超过50元的，对中药组长按照超额、超次部分同等的处罚，直至其政策执行奖励扣完为止。
********大药房店长考核方案
1 薪资=基本工资+绩效奖励;
2 基本工资=岗位工资+全勤奖+工龄工资+政策执行奖励;
2.1 岗位工资由店经理制定;
2.2 全勤奖为50元;
2.3 工龄工资发放标准为每年30元;
2.4 政策执行奖励为每月400元，根据上级按照安排事项的落实情况和店堂服务规程执行情况、培训情况等实行扣钱式考核，扣钱标准由上级确定，店经理负责考核;
3 绩效奖励=销售额增长奖励和毛利额增长奖励+会员发展奖励
3.1 销售额增长奖励=门店销售额月度环比增长比例超过30%的，按照与*年3月份门店销售额相比增长部分的1%发放;环比增长20%以上，按照增长部分0.5%发放;环比增长10%以上，按照增长部分0.2%发放;
1.2.2 毛利额增长奖励=门店毛利额月度环比增长比例超过30%的，按照与*年3月份门店毛利额(指扣除促销费用之后的金额)相比增长部分的10%发放;环比增长20%以上，按照增长部分5%发放;环比增长10%以上，按照增长部分2%发放;
1.2.3会员发展奖励：在完成每月30名会员指标的情况下，会员登记时需要姓名、性别、电话、住址、出生年份书写清楚，如缺少一项，则将超过总发展人数10%的部分剔除后计算，在登记当月及次月有销售记录的新发展会员数，按照每人2元的标准奖励。